TikTok Shop dan Tokopedia kini menggunakan Tokopedia & TikTok Shop Seller Center, yaitu pusat penjual terintegrasi yang memungkinkan seller mengelola aktivitas penjualan di kedua platform melalui satu sistem. Penjual tetap dapat memilih berjualan di Tokopedia, TikTok Shop, atau keduanya. maka dengan itu inilah cara jualan di tiktok shop untuk pemula.
Perubahan ini membuat TikTok tidak hanya menjadi tempat membuat konten, tetapi juga menjadi salah satu kanal untuk menemukan dan memasarkan produk.
Bagi pemula, kondisi ini justru memberikan peluang karena pemasaran dapat dimulai dari konten sebelum mengeluarkan biaya iklan yang besar.
Apa yang Perlu Disiapkan Cara Jualan di Tiktok Shop untuk Pemula?
Sebelum membuat toko, siapkan beberapa hal berikut cara jualan di tiktok shop untuk pemula:
- Identitas pemilik atau data usaha.
- Nama toko.
- Nomor telepon dan email aktif.
- Rekening bank.
- Produk yang akan dijual.
- Foto dan video produk.
- Deskripsi produk.
- Informasi harga dan stok.
- Kemasan dan sistem pengiriman.
- Legalitas usaha sesuai kegiatan yang dijalankan.
Jika bisnis sudah berjalan secara serius, legalitas usaha juga perlu diperhatikan agar kegiatan perdagangan dapat dilakukan secara lebih profesional.
Cara Jualan di TikTok Shop untuk Pemula
1. Tentukan Produk yang Akan Dijual
Jangan langsung memasukkan puluhan produk.
Untuk pemula, lebih baik memilih beberapa produk yang:
- memiliki target pasar jelas;
- mudah ditampilkan melalui video;
- memiliki margin yang cukup;
- mudah dikirim;
- memiliki keunggulan yang mudah dijelaskan.
Contohnya adalah fashion, makanan kemasan, perlengkapan rumah, aksesoris, kecantikan, kerajinan, dan berbagai produk lain yang sesuai dengan ketentuan platform.
2. Buat Akun Seller
Pertama, cara jualan di tiktok shop untuk pemula yaitu pendaftaran dan pengelolaan toko dilakukan melalui ekosistem Tokopedia & TikTok Shop Seller Center.
Setelah akun seller tersedia, lengkapi informasi toko dan data yang dibutuhkan sesuai proses verifikasi platform.
Pastikan nama toko, identitas, rekening, dan informasi usaha diisi secara konsisten.
3. Upload Produk
Produk yang diunggah sebaiknya memiliki informasi yang lengkap.
Minimal cantumkan:
Nama produk → Foto → Video → Deskripsi → Variasi → Harga → Stok → Berat → Informasi pengiriman.
Jangan hanya menulis nama produk seperti:
“Kaos Pria”
Buat lebih informatif, misalnya:
“Kaos Pria Oversize Cotton Combed 24s – Unisex”
Judul yang spesifik membantu calon pembeli memahami produk sejak awal.
4. Buat Foto dan Video yang Menarik
TikTok merupakan platform berbasis video, sehingga tampilan produk menjadi sangat penting. Tidak harus menggunakan kamera mahal. Pemula dapat menggunakan smartphone dengan pencahayaan yang cukup. Buat beberapa jenis video seperti:
- unboxing;
- cara menggunakan produk;
- detail produk;
- before-after;
- tutorial;
- perbandingan;
- proses produksi;
- packing pesanan;
- testimoni pelanggan.
Tujuannya bukan sekadar membuat video bagus, tetapi membuat calon pelanggan memahami alasan mereka perlu membeli produk tersebut.
5. Gunakan Konten sebagai Mesin Penjualan cara jualan di tiktok shop untuk pemula
Salah satu kesalahan seller pemula adalah hanya mengunggah foto produk dan menunggu pembeli.
Padahal, TikTok memiliki karakter discovery yang kuat.
Karena itu, gunakan pola:
Masalah → Solusi → Produk → Bukti → Call to Action
Contohnya, jika menjual tempat penyimpanan:
“Meja kerja sering berantakan? Coba lihat cara sederhana ini.”
Kemudian tampilkan produk dan demonstrasikan cara penggunaannya. cara jualan di tiktok shop untuk pemula
Konten seperti ini terasa lebih natural daripada langsung mengatakan:
“Beli produk kami sekarang!”
6. Manfaatkan Affiliate
Seller juga dapat memanfaatkan ekosistem affiliate untuk membantu mempromosikan produk.
Konsepnya sederhana: creator atau affiliate membuat konten mengenai produk, kemudian mendapatkan komisi berdasarkan ketentuan program. Untuk UMKM, affiliate dapat menjadi alternatif untuk memperluas jangkauan tanpa harus membangun audiens dari nol. Tidak perlu langsung mencari creator dengan jutaan followers. Micro creator dengan audiens yang sesuai dengan target produk juga layak diuji. cara jualan di tiktok shop untuk pemula
7. Coba Live Shopping itu termasuk cara jualan di tiktok shop untuk pemula
Live shopping dapat digunakan untuk menjelaskan produk secara langsung sekaligus menjawab pertanyaan calon pembeli.
Untuk pemula, live tidak harus berlangsung berjam-jam.
Mulailah dengan 30–60 menit.
Contoh struktur live:
5 menit: pembukaan
10 menit: memperkenalkan produk
15 menit: demonstrasi
10 menit: menjawab pertanyaan
10 menit: promo dan penawaran
5 menit: penutupan
Yang penting bukan durasinya, tetapi kemampuan presenter mempertahankan interaksi dengan penonton.
8. Berikan Alasan untuk Membeli Sekarang juga penting sebagai cara jualan di tiktok shop untuk pemula
Calon pelanggan membutuhkan alasan untuk mengambil keputusan.
Contohnya:
- diskon terbatas;
- bundling;
- bonus produk;
- gratis ongkir sesuai program platform;
- voucher;
- stok terbatas;
- promo live.
Namun, semua informasi promosi harus disampaikan secara jujur dan mengikuti ketentuan platform serta peraturan perdagangan yang berlaku.
9. Perhatikan Rating dan Review
Rating dan review dapat memengaruhi keputusan calon pelanggan.
Setelah pesanan diterima, berikan pelayanan yang baik dan dorong pelanggan untuk memberikan ulasan secara wajar.
Jangan membuat review palsu atau menggunakan cara manipulatif untuk menciptakan kesan seolah-olah produk memiliki pengalaman pelanggan yang tidak sebenarnya.
Lebih baik membangun reputasi secara bertahap.
10. Evaluasi Produk yang Paling Laku
Jangan hanya melihat jumlah views.
Perhatikan juga:
- jumlah kunjungan produk;
- conversion rate;
- jumlah pesanan;
- nilai transaksi;
- biaya promosi;
- produk yang paling sering dibeli;
- produk yang menghasilkan repeat order.
Jika sebuah video memiliki 500.000 views tetapi tidak menghasilkan transaksi, sementara video lain hanya memiliki 30.000 views tetapi menghasilkan banyak pembelian, video kedua bisa jadi lebih bernilai bagi bisnis.
Strategi Konten Cara Jualan di TikTok Shop untuk Pemula
Pemula dapat menggunakan kalender sederhana seperti berikut:
| Hari | Jenis Konten |
|---|---|
| Senin | Edukasi masalah pelanggan |
| Selasa | Demonstrasi produk |
| Rabu | Testimoni pelanggan |
| Kamis | Tips/tutorial |
| Jumat | Video produk |
| Sabtu | Live shopping |
| Minggu | Behind the scenes atau UGC |
Tidak harus mengikuti jadwal tersebut secara kaku. Gunakan data performa untuk melihat jenis konten yang paling efektif.
Apakah Harus Menggunakan Iklan?
Tidak.
Pemula dapat memulai dari konten organik, kemudian menguji affiliate dan live shopping.
Jika sudah menemukan produk dan konten yang terbukti menghasilkan transaksi, iklan dapat digunakan untuk memperbesar jangkauan.
Prinsipnya:
Validasi dulu → baru scale.
Jangan menghabiskan banyak anggaran untuk mengiklankan produk yang belum terbukti diminati pasar.
Perhatikan Regulasi Perdagangan Digital
Jualan melalui TikTok Shop juga perlu memperhatikan regulasi Indonesia.
Per Juni 2026, pemerintah menerbitkan Permendag Nomor 19 Tahun 2026 tentang Penyelenggaraan Usaha Perdagangan Melalui Sistem Elektronik (PMSE). Peraturan tersebut berstatus berlaku dan menggantikan Permendag Nomor 31 Tahun 2023.
Regulasi terbaru tersebut secara eksplisit mengatur berbagai model bisnis perdagangan digital, termasuk social-commerce.
Artinya, pelaku usaha yang berjualan secara digital tetap perlu memperhatikan kewajiban perdagangan, informasi produk, promosi, serta ketentuan lain yang berlaku.
Kesalahan Seller TikTok Shop Pemula
Beberapa kesalahan yang sebaiknya dihindari:
- Menjual terlalu banyak produk sejak awal.
- Tidak menentukan target pasar.
- Hanya mengandalkan foto produk.
- Tidak membuat video secara konsisten.
- Mengabaikan komentar calon pembeli.
- Tidak menghitung margin keuntungan.
- Terlalu cepat mengeluarkan biaya iklan.
- Mengabaikan review pelanggan.
- Bergantung pada satu platform.
- Tidak memperhatikan legalitas dan regulasi usaha.
Tips Agar Jualan di TikTok Shop Lebih Konsisten
Gunakan prinsip 3C: Content, Community, Conversion.
Content
Buat konten yang menarik dan relevan dengan masalah target konsumen.
Community
Bangun hubungan dengan followers, pelanggan, creator, dan komunitas.
Conversion
Arahkan perhatian tersebut menjadi transaksi melalui produk, penawaran, live, affiliate, dan pelayanan yang baik.
Dengan pendekatan tersebut, TikTok tidak hanya digunakan sebagai tempat memposting video, tetapi menjadi bagian dari sistem pemasaran bisnis.
FAQ Cara Jualan di TikTok Shop untuk Pemula
Apakah pemula bisa jualan di TikTok Shop untuk pemula?
Bisa. Pemula dapat memulai dengan produk dalam jumlah terbatas, membuat konten secara konsisten, dan memanfaatkan fitur yang tersedia pada ekosistem seller.
Apakah harus punya banyak followers?
Tidak selalu. Konten dapat menjangkau pengguna di luar followers. Karena itu, kualitas dan relevansi konten tetap penting.
Apakah harus melakukan live setiap hari?
Tidak. Pemula dapat memulai satu atau dua kali seminggu kemudian meningkatkan frekuensinya berdasarkan hasil evaluasi.
Apakah harus menggunakan influencer?
Tidak wajib. Affiliate dan micro creator dapat menjadi pilihan untuk menguji pemasaran dengan audiens yang lebih spesifik.
Apakah jualan di TikTok Shop untuk pemula membutuhkan legalitas usaha?
Kebutuhan legalitas bergantung pada kegiatan dan skala usaha serta ketentuan yang berlaku. Untuk bisnis yang dijalankan secara serius, sebaiknya pelaku usaha memahami perizinan dan kewajiban usaha yang relevan sejak awal.
Kesimpulan Cara Jualan di Tiktok Shop untuk Pemula
Cara jualan di TikTok Shop untuk pemula sebenarnya tidak harus dimulai dengan modal besar. Yang lebih penting adalah memilih produk yang tepat, memahami target konsumen, membuat konten yang relevan, dan melakukan evaluasi berdasarkan data.
Dengan adanya Tokopedia & TikTok Shop Seller Center, seller di Indonesia juga memiliki pilihan untuk mengelola penjualan di TikTok Shop, Tokopedia, atau keduanya melalui ekosistem yang terintegrasi.
Namun, jangan hanya mengejar viral. Bangun sistem penjualan yang mencakup konten, affiliate, live shopping, pelayanan pelanggan, repeat order, dan pengelolaan bisnis yang rapi.
Butuh Bantuan Menyiapkan Legalitas Bisnis?
Sebelum mengembangkan penjualan online, pastikan bisnis Anda memiliki fondasi yang sesuai.
Bisnis Indo membantu pelaku usaha dalam berbagai kebutuhan seperti pendirian badan usaha, NIB, perizinan usaha, perubahan data usaha, dan kebutuhan legalitas bisnis lainnya. Mulai jualan secara digital, tetapi jangan lupa membangun bisnis dengan legalitas yang tepat sejak awal.
Artikel Terkait
